北京三晉名優科技推廣公司搭平台拓渠道——
【奮發有為 推動高質量發展——經營主體探訪】讓“晉”品牌走出娘子關融入大循環
北京三晉名優科技推廣公司搭平台拓渠道——
【奮發有為 推動高質量發展——經營主體探訪】讓“晉”品牌走出娘子關融入大循環
在北京朝陽區鱗次櫛比的樓宇中，有一座並不高大卻特色鮮明的建筑，樓頂巨大的“做大做強晉字號打響擦亮晉品牌”標語，會讓路過這裡的山西人心頭一暖。“這裡是推廣山西品牌、宣介山西產品、樹立山西形象的窗口，更是山西名優產品在省外開拓市場的一塊陣地。”北京三晉名優科技推廣有限責任公司董事長陳宇這樣定位企業。
山西農業的出路在於“特”和“優”。北京三晉名優科技推廣公司於2022年1月應運而生，隸屬於省機關事務管理局所屬山西會務集團。公司自成立之日，便將建設國內具有品牌影響力的名優產品綜合服務商定為目標。
“管理局把這個公司成立在北京，就是讓我們站在市場最前沿，跳出山西看山西，最終把我省的名優產品融入國內大循環。”陳宇說，要讓外地消費者心裡有山西產品，先得讓他們看到、品嘗到。由此，該公司確立了以展助銷、以銷促產、以產興業的發展思路。在公司一樓近2000平方米的展廳裡，沙棘原漿、煮餅、小米、陳醋等不同種類和品牌的山西特產錯落有致地擺放在展架上，讓人目不暇接，好像一個山西名優產品微型展覽館。“這裡全年對客戶開放。他們不僅可以購買山西產品，還可以體驗了解山西產品、山西文化。這兒現在是山西在北京最大的名優產品集散中心、展示中心和消費體驗中心。”陳宇說。
環顧這些展出的名優商品，令人不禁感慨，在省內，這些都是大家耳熟能詳的產品，但在國內市場，它們還並不算知名。“咱們省擁有深厚的歷史文化底蘊，也擁有一大批名優特產品，但在名優產品的推廣銷售中，卻沒有完全享受到文化和品牌帶來的附加值。”
不能讓山西的好產品隻在山西好。為了做好“晉”品牌和“晉”文化的推廣，讓更多省外消費者認可山西的特色文化及優質產品，三晉名優公司創立初期就牢牢圍繞面向機關、面向企事業單位、面向農民“三個面向”做好服務。在京經營的一年多時間裡，該公司已與數十家部委及企事業單位建立對接，促成忻州河曲縣企業進京參與招標，實現山西產品在京進機關、進學校、進醫院、進企業的良好開端。該公司還積極探索企業幫扶農村等新模式，創新渠道對接，目前已與中直管理局、國二招賓館、中國民族貿易促進會、字節跳動、京東集團等達成初步合作意向。
展會是推廣品牌和商品的重要渠道，一年多來，公司先后參加了第二屆中國國際消費品博覽會、2022中國杏花村國際酒業博覽會、2022海南冬交會以及成都農博會。展會期間，公司攜多款山西名優特產及自有產品開展現場宣推，並與多家參展機構進行業務洽談，簽署戰略合作協議，全力提升企業形象與綜合競爭力。
在拓寬推廣和銷售渠道的同時，公司還聚力把山西名優產品組成集團軍。在省內，他們與多個市縣對接涉農基地、合作社、企業等1050家，精心挑選當地品牌產品，統一納入資源庫，進而形成推廣名單。陳宇說：“我們的選品工作很嚴格，通過當地政府推薦符合標准的產品，經過幾輪對樣品的嚴格篩選確定下來后，才能進入我們的推廣名單。”
為進一步掌握銷售節奏，該公司還積極建設線上推廣平台，打造了“山西省鄉村振興助銷平台”微信小程序，實現產品在線展示、網上交易、物流跟蹤、在線支付、產品追溯一站式聚合。目前，平台上線產品品類400余種，並多次開展宣傳推廣活動。此外，公司作為中華供銷總社“832平台”山西地區省級運營商，正在努力推進“832優選”平台建設，打造產供銷綜合服務數據平台。
農產品銷售往往存在信息不對稱、需求變化大、突發因素多等特點。去年受疫情影響，隰縣玉露香梨一時銷售渠道受限，而這個產品在推廣名單中。得知這一消息，該公司迅速成立專項行動小組，並制定了一整套包銷幫扶方案，利用“十一”黃金周，通過線上線下結合的方式開展了“消費助農·梨不開你”的主題促銷活動。線下開設助銷點，線上打造“幫賣團長”小程序，在各大社交平台推廣宣傳，訂單紛至，為這一外地消費者喜愛的山西特色農產品解決了2萬多斤的銷售問題。
頑強拼搏、累並快樂著，既是該公司全員的工作理念，更是他們的日常寫照。北京市域廣闊，洽談、交流、送貨這些業務令陳宇和同事們往往上午出去，晚上才能回來，他說：“隻要能把這塊根據地建設好，讓山西企業在北京有個家，推動更多名優產品走出山西，走向全國，我們再累也高興。”
本報記者郭寧
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