【企業傳真】澳意蘆薈的“三部曲”
【企業傳真】澳意蘆薈的“三部曲”
科研人員正在進行蘆薈產品研發。
進博會上，澳意蘆薈產品受關注。
研學基地外貌。
隆冬時節，位於榆次的東陽試驗示范實習實訓基地內，暖暖的陽光照射在白色大棚上，庫拉索蘆薈、好望角蘆薈、中國蘆薈、皂質蘆薈、珍珠蘆薈等一排排翠綠欲滴的蘆薈植株整齊地排列著，一群四五年級的孩子瞪大眼睛，好奇地探尋著蘆薈的生長過程，以及小蘆薈延伸出來的各種產品……而這裡便是專注23年隻做蘆薈一件事的山西澳意蘆薈生物科技有限公司（以下簡稱澳意蘆薈）最新打造的澳意蘆薈谷研學項目。
1 以小蘆薈開啟美麗大產業
眾所周知，蘆薈是一種神奇的植物，有著豐富的活性成分和保健功效。蘆薈能夠抗衰老，能夠有效防止手機、電腦輻射造成的損傷……20世紀80年代，國內開始興起“蘆薈熱”，蘆薈的神奇功效也吸引了眾多科研機構和企業對蘆薈研發的投入。位於綜改示范區的澳意蘆薈，便是我省唯一一家集蘆薈專業種植、加工、研發、生產和銷售於一體，擁有完整產業鏈的民營高科技企業。
要講澳意蘆薈的故事，繞不開一個人，那就是董事長王國林。
1990年，20歲的王國林從內蒙古來到山西打拼，之后十年醫藥銷售的經歷，讓他不僅積累了豐富的相關醫藥知識，也積攢了不菲的財富。
說起與蘆薈的結緣，王國林介紹，1998年，他前往韓國考察，在考察一家化妝品企業時，企業負責人說他們的蘆薈系列化妝品風靡周邊十幾個國家，而中國正是他們最大的海外市場，每年銷往中國的蘆薈系列化妝品近億元。
“既然原料來源於中國，那我們能不能做一個屬於中國的原產地品牌？”王國林上了心，回國后立刻著手了解行業相關資料。他敏銳地感覺到這是一個有發展前景的項目。
經過多方考察，他在2000年成立了山西澳意蘆薈生物科技有限公司，開始了他的蘆薈產業創業之路。
“從原料端徹底顛覆傳統，做物美價廉的產品，用新鮮的植物原料搭配合適的成分，從頭打造中國自己的蘆薈產業鏈，生產出中國人自己的、大眾的蘆薈產品”成為王國林的目標。
高目標的規劃也意味著更多的挑戰與更大的創造力，他從高校、科研院所、大型企業再到民間，經過近兩年的調查了解，以及幾十次的研發和調制，生產出了新鮮原液制作的蘆薈膠，推出了澳意蘆薈，創建了自己的蘆薈品牌。
2022年，澳意蘆薈實現銷售收入1961.33萬元，產品涵蓋了功能性食品、化妝品、日化用品、衛生用品四個系列，產品暢銷海內外，並擁有皮膚滲透和功能性成分定向萃取兩大核心技術。
2 以大科研挖掘蘆薈新價值
當今的市場，各類日用消費品的數量正在持續地增加，消費者對產品質量的期望和安全要求也日益提高。“質量安全”已經成為備受關注的熱點話題。
要保証質量安全，優質原料是第一保障。2012年，澳意蘆薈投入500多萬元，大規模種植蘆薈。種植過程中，山上缺水需要買抽水機、山上缺電需要買發電機……不斷地投入資金，讓企業陷入困境。在企業最困難、自己最迷茫的時候，太原市中小企業局、萬柏林區政府以及省內一些科研院所給予了他極大幫助，幫他渡過了難關。
王國林說：“我們的西山生態園小臥龍種植基地在2019年已進行了無公害種植基地認証，天然、安全、綠色，同時在2020年擴充了新的基地項目，逐步實現了山泉水自動化灌溉。”如今，澳意蘆薈擁有41座溫室大棚，約10萬平方米的種植基地，佔地百余畝的蘆薈種植旅游觀光園區，擁有國內多種蘆薈品種，是山西最大的蘆薈種植基地。
市場瞬息萬變，需要不斷抓住新的機遇，而講究創新的澳意蘆薈又怎會就此止步？
“澳意蘆薈自創立以來，就一直致力於以科研之力挖掘蘆薈更高價值，源源不斷地向市場輸出天然、健康、有效、專業的蘆薈護膚產品，與消費者分享科學護膚理念。”王國林說。
為此，澳意蘆薈成立研發團隊，不斷豐富、延伸產品線，以滿足個性化、多元化市場需求，推動企業長期穩定發展。同時與蘆薈種植以及加工專家反復溝通交流，以確保蘆薈產品研發的流程正確。更重要的是，擁有多項國家專利的蘆薈加工技術，保証6小時之內蘆薈從田間採摘到完成灌裝，確保了蘆薈因子的最大活性。
公司副總經理岳江俊回憶道，有一次，他們為了研發一款驅蚊產品，光是無菌蚊子，就買了一萬隻，為了測試驅蚊產品的驅蚊性能，董事長王國林的右手被蚊子叮了上百個大大小小的包，腫大了一圈。
除此之外，公司還長期和山西蘆薈研究所合作，牽頭建立中國蘆薈研究戰略聯盟，培育出國內63種蘆薈植物品種，擁有3個國家GMP萬級標准潔淨生產車間，獨立開發了近30款產品，其中澳意蘆薈片全國銷量遙遙領先，魔芋蘆薈片、蘆薈凝膠等產品更是遠銷數十個國家。澳意蘆薈的經銷商、代理商近300家，遍布全國20多個省份。
3 以新模式激發品牌生命力
近年來，隨著直播電商的興起，王國林開始把目光聚焦於電商，他積極籌劃將蘆薈種植基地——蘆薈谷，打造成遠近聞名的戶外直播培訓基地，吸引周邊的達人前來拍攝直播。
“我們曾經是傳統銷售的顛覆者，面對移動互聯網的沖擊，必須有所改變，但是要做自己擅長的事。”他說。
那麼什麼是自己擅長的呢？
“當然是蘆薈！我們20多年就做了蘆薈這一件事。”蘆薈大棚裡，王國林拄著一把鐵鍬，木質的鍬把上磨得發光，汗水不停地從額頭順著臉龐滑落到下巴然后滴答在手背上。
接下來的日子，澳意蘆薈開始著力改造蘆薈谷，搭建更大的寬帶網絡，規劃建設超過1000平方米的直播中心，打造網紅打卡景點。其直播之路率先從合作伙伴和經銷商們開始，每年的經銷商大會，也從酒店挪到了蘆薈谷，經久未見的生意伙伴們，一邊吃著燒烤，一邊述說商場風雲，有人打開直播間展示老友重逢的溫暖，也有人趁機做起了採訪，讓直播間的觀眾提問，現場點名被採訪的老友們回答……
為了擴大影響力，澳意蘆薈還找到了專業做海外市場的機構，幫助一部分主播開辟海外帶貨的渠道。與此同時，澳意蘆薈在國內的近300家經銷商發揮出了前置倉的功效，全國各地的買家都可以享受就近發貨的便利，部分買家如果在同一個城市就有澳意蘆薈的經銷商，甚至能夠享受到1小時內送貨上門的便捷服務。
與此同時，澳意蘆薈打造蘆薈綜合觀光旅游園，使蘆薈全產業鏈進一步延長，形成“產業+應用+服務”的相關蘆薈產業集群，並將基地結合綠色觀光旅游，開展親子游學活動。在蘆薈種植方面，公司打造生態化蘆薈種植園，嘗試蘆薈種植與家禽養殖相結合，目前初步實現了畝產值8萬元的目標。
一個品牌從年輕走向成熟，需要的是持之以恆。“未來我們將繼續努力，專注蘆薈康養，研發出更多、更好的蘆薈產品，尋找新的經濟增長點。目前已經著手開展電子商務營銷以及蘆薈新產品開發，完善蘆薈產業服務體系，為企業發展插上翅膀。”王國林坦言。
本報記者任志霞文/圖
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