【新時代 新征程 新偉業】既能“賣全球” 更能“賣全國”
——我省助力外貿企業開拓內銷市場紀略
【新時代 新征程 新偉業】既能“賣全球” 更能“賣全國”
——我省助力外貿企業開拓內銷市場紀略
某現場對接會上，電商平台代表與山西參展企業代表進行深度交流（資料圖片）。
面對當前外貿新形勢，為深入推進內外貿一體化，助力外貿企業開拓內銷市場，5月20日至21日，省商務廳組織採購團赴懷仁市和應縣，圍繞我省陶瓷出口產品轉內銷開展實地調研和採購對接活動，山西美特好、中石化山西易捷分公司、京東、深圳怡亞通供應鏈公司、陽採集團、佳佳樂超市、三晉國際經貿數字產業服務山西公司等商貿流通、電子商務、供應鏈領域企業參加。
此次活動是我省助力外貿企業開拓內銷市場的縮影。今年4月以來，我省以“政策+平台+服務”矩陣為引擎，創新打造外貿企業轉型發展“山西模式”，加快構建“雙循環”新發展格局。通過精准搭建對接平台、創新內銷渠道、完善政策保障體系，已推動近百家外貿標杆企業實現“賣全球”與“賣全國”的雙向貫通。
搭平台 拓渠道
政企聯動打通內銷“高速路”
為了促進外貿企業成功轉型並拓展國內市場，省商務廳積極搭建各類平台，創新渠道模式，充分利用電商平台融合線上線下、貫通產業鏈上下游、聯動國內國際等優勢，推出專項幫扶政策，政企協同鋪設內銷“快車道”。
4月23日至25日，在第二屆中國（杭州）食品電商博覽會舉行期間，省商務廳組織全省37家重點食品企業集中亮相，讓該博覽會成為我省推動外貿轉內銷戰略的精彩“展示窗口”。其中，右玉縣圖遠實業股份有限公司、山西晉利糖果有限責任公司作為“外貿轉內銷”重點示范企業，通過搭建電商平台對接橋梁、舉辦專場資源匹配會等舉措，為外貿企業開拓國內市場按下“加速鍵”。
在專場對接會上，阿裡巴巴旗下助農平台淘農場與國內頭部社區團購平台旺團聯盟攜資源清單“上門服務”，與參展企業展開一對一深度交流。兩大平台參會人員現場解讀流量扶持、資質審核綠色通道等入駐政策，還分享了“爆品”打造、社群運營等實戰經驗。據統計，20余家晉企明確入駐淘農場意向，15家即將完成平台入駐流程，旺團聯盟與5家企業啟動社區團購試點項目，這為我省探索“外貿轉內銷”路徑積累了實踐樣本。
此外，跨區域聯動也進一步擴大了我省外貿企業的“朋友圈”。5月9日，我省16家外貿企業“出征”河北平鄉縣，參與商務部組織的“產業電商惠企對接會”，與京東、拼多多、抖音電商等9大平台開展精准洽談，建邦集團等企業現場鎖定數字化轉型合作伙伴，為未來的內銷之路奠定了堅實基礎。
企業轉型 雙線作戰
從“出口標杆”到“內銷新軍”
在第二屆中國（杭州）食品電商博覽會現場，右玉縣圖遠實業股份有限公司的凍干小香蔥吸引了眾多直播機構的青睞。這家年出口額800萬美元、產品覆蓋歐美日韓的“扶貧龍頭企業”，正採取一種創新的“雙線作戰”策略以尋求新的突破：一邊鞏固國際市場質量管控優勢﹔一邊對接抖音網紅帶貨、淘寶傳統電商，搭建“線上雙軌”。
“我們公司目前已與幾家電商平台達成合作意向。”該公司銷售經理王濤向記者介紹道，“我們帶著國際標准回國，希望用品質敲開國內消費者心扉。”
作為我省糖果出口領域“先驅者”的山西晉利糖果有限責任公司，也在此屆食品電商博覽會上探索到社區團購、直播電商等線上新通道。
“我們的產品廣受好評，暢銷全球20多個國家，年出口額高達1200萬元。”晉利糖果公司負責人滿懷信心地說，“國外市場已經充分驗証了我們的產品，國內市場將成為我們企業發展新的增長極。”
“外貿和內銷就像‘兩條腿走路’，這次對接會給我們搭建了新橋梁。哪怕暫時沒簽單，能了解平台規則、接觸運營團隊，也是打開新市場的‘鑰匙’。”在產業電商惠企對接會上，一位企業工作人員感慨道。
不少企業負責人表示，與頭部平台面對面交流讓他們看到了國內市場數字化運營的創新空間。“至少找到了幾個可以嘗試的方向”成為他們的普遍共識。
政策護航 生態構建
從“單點突破”到“系統升級”
我省外貿轉內銷的“組合拳”不僅是“搭台子”，更在“優生態”。
在平台生態共建方面，充分發揮電商平台優勢。積極搭建外貿企業和電商平台的合作橋梁，鼓勵電商平台自主制定外貿拓內銷支持政策，充分發揮其流量、技術及供應鏈優勢，幫助企業拓展國內銷售渠道、優化供應鏈布局、提升品牌競爭力。鼓勵電商平台設立“外貿優品專區”，開通入駐綠色通道，簡化資質審核流程，並提供“新店流量扶持”“專屬運營指導”等政策傾斜，降低企業線上經營門檻，助力外貿企業建立內銷渠道。
在企業服務優化方面，持續賦能企業轉型升級。針對外貿企業拓內銷存在的產品認証標准不清、渠道對接經驗不足、營銷模式單一等問題，邀請電商平台、MCN機構相關負責人開展“電商平台規則解讀”“直播帶貨實戰訓練”等專場培訓。鼓勵外貿企業、電商企業創新運用人工智能等前沿技術，通過智能選品、數字人直播、AI客服、直播代運營等服務提升企業數字化運營能力。
在助力網絡品牌培育推廣方面，依托“名品出晉”網絡品牌培育行動計劃，實施外貿優品品牌提升工程，支持企業開展商標注冊、專利申請及品牌故事挖掘，依托新媒體矩陣開展精准營銷。推動綠色生產標准與內銷體系對接，鼓勵企業開發環保、健康的產品，引導消費者形成品質消費認知。指導企業提升知識產權保護和市場秩序維護意識，為外貿企業開拓國內市場營造公平競爭環境。
“我們要讓‘晉品’不僅有‘國際范’，更具‘煙火氣’。”省商務廳相關負責人表示，下一步，省商務廳將繼續完善“政策+平台+服務”矩陣，推動外貿企業在產品設計、品牌運營、渠道建設上全面升級，讓更多優質外銷“晉品”走進國內消費者視野，助力構建“雙循環”新發展格局。
本報記者李若男
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