【奮斗者 正青春】“90后”創業者周程彪：從一次次挫折中雄起
【奮斗者 正青春】“90后”創業者周程彪：從一次次挫折中雄起
11月是家裝的旺季，太原市三給街錦繡裝飾城一家經營瓷磚的店鋪裡，周程彪忙著招呼顧客，扎實的行業知識介紹讓顧客十分滿意。這位“90后”老板經營瓷磚行業已有10年時間了。
“種種原因，家裝正面臨行業低谷，但既然干這行，就要專業點，努力滿足顧客的需求。”周程彪是文水人，因家境原因，從小就想學個一技之長的他早早便進入社會打拼。“文水人在全國各地都有經營鐵藝生意的，當時就想學個這手藝。”於是，年少的周程彪一個人坐火車去了青島，投奔同村的表哥學習電焊技術，做了電焊學徒工。由於年齡小，思想波動大，理想與現實的差距，他在青島干了兩年后，又回到山西，先后在榆次區經緯廠和太原富士康工作過。那時，他已經萌生了自己創業的想法。
機會總在不經意間來臨。2010年，南方一個二線品牌白酒在山西一些縣域招代理商，周程彪敏銳地捕捉到了這個機會，代理了這個品牌在忻州市寧武縣的銷售，開啟了自己的第一次創業。經過半年時間的努力，他把一個空白市場做到了每月銷售額幾十萬元。初戰告捷，20歲的他也得到了人生的第一桶金。
但很快，他也為自己的經驗不足付出了代價。為了擴大經營范圍，周程彪在太原投資了500平方米超市，由於經營不善，導致虧損，直至2012年生意全盤破產，甚至還有了負債。“那時候父母也為我擔心，怕我20多歲承受不了這麼大的打擊，但我堅定地告訴他們，我還會站起來的。”雪上加霜的是，投資的超市倒閉了，白酒代理也因為市場發生變化而停止，“那段時間，我不斷想，到底是哪裡出了問題，也讀了很多創業故事，沉澱了一段時間后，終於明白了創業路上不是一帆風順的，總會有大大小小的挫折。”周程彪說，他沒有氣餒，還給自己定了“四要”（要學習、要吃苦、要改變、要總結）及“四不要”（不要忘本、不要貪心、不要浮躁、不要生氣）的人生信條。
2013年，周程彪遇到了人生中的又一次機會，他碰到了現在生意上的合伙人老宋。老宋是周程彪以前超市的顧客，老宋問他要不要合伙開一家瓷磚店，之后便講述了行業現狀和創業構想。經過一段時間對瓷磚行業的了解，周程彪決定貸款投資瓷磚店。
為了降低成本，最初瓷磚店都是周程彪自己貼樣品，自己搬貨，自己送貨。2013年9月，在參加佛山陶瓷博覽會時，憑借對太原市場風格的了解，周程彪一眼相中了一款新品，並果斷拿下了太原市代理。回到太原租庫房，聯系廠家往太原發貨……在各大裝飾城裡，他挨家跑瓷磚店，尋找一角樣品展示區，努力推銷產品……剛開始的半年裡並沒有效果，但他仍然堅持了下來。時間到了2014年裝修旺季，周程彪驚喜地發現，各項數據顯示銷量在不斷上升，且各個裝飾城的瓷磚店都在要樣品。由於發貨速度趕不上銷售速度，很快，庫房的庫存也基本賣完了。為適應市場需求，周程彪增加了新的色系，同時也擴大了庫房面積，並在佛山承包了瓷磚生產線，創建自有品牌。至2014年9月，基本每天庫房批發量都在幾萬片瓷磚，這種情況一直持續到了2015年底。到2016年，周程彪的瓷磚庫房面積已經翻了幾倍，旗下擁有2家瓷磚門店，全省分銷門店上百家。
2017年，太原進行拆遷並大面積建設新的樓盤，按常規來看，市場會更火爆。原本信心滿滿的周程彪卻發現，瓷磚銷售量不斷下滑，銷量從最高時的幾萬片下滑至每日千片。經過調研后他發現，新建樓盤大都改為精裝房，周程彪意識到，家裝行業出現了新變化，已經不適合擴大批發規模，必須清理庫存，轉向門店銷售。於是他當機立斷做出改變，並加盟了國內一線瓷磚品牌以求適應新形勢。
生意是穩定了，但不滿足於待在舒適圈的周程彪逐漸將目光放到了住宅以外的基建工程上，想把石材銷售及加工納入到業務范圍。“盡管很多朋友不建議我涉及石材行業，這個行業學問太深，但經過對石材市場發展前景的調研，我還是選擇增加石材板塊。”憑著一腔熱情和鑽研的精神，周程彪逐漸摸清了行業門道。2022年，他投資數百萬元收購了一家石材加工廠，以拓展產業鏈上游。如今，他的石材產品已經參與到了一些全國知名項目和省重點項目的建設。
茫茫商海中10多年的成長摸索，周程彪找准了目標，把握住了機遇，多年的經歷讓他始終堅持用誠信經營換來價值感和幸福感，也讓他更加認同晉商文化中篤實不欺、信義為本的誠信精神。如今，作為太原市文水商會的副會長，周程彪說，將繼續堅持自己“四要及四不要”信條，在創業道路上致敬青春，為山西市場繁榮和經濟發展作出自己的貢獻。
本報記者郭寧
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