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山西新聞網訊 近日，中國銀行山西省分行成功認購山西証券股份有限公司（以下簡稱“山西証券”）3億元收益憑証，實現全省金融機構非標資產業務破零。
今年下半年，中國銀行總行下發《加快拓展表外理財項下金融機構非標資產業務的通知》，山西省分行金融市場部緊跟導向，積極行動。通過組織業務學習及培訓，進一步明確產品結構及敘做條件，為首筆成功敘作打下業務基礎。在此基礎上，聯合二級分行，尋求目標客戶。最終，鎖定已有10余年業務關系的山西証券為非標業務突破口，進行重點營銷。
鎖定目標后，總、分行立即聯動展開營銷，總行專家帶隊上門拜訪，山西分行金融市場部、轄屬太原鼓樓支行組成營銷小組，多次與客戶深入溝通，逐級對接，介紹業務優勢，並協助客戶准備相關資料，力求以誠意打動客戶。
就在一切准備工作順利進行時，受山西証券評級降級及子公司中德証券被証監會立案調查的不利影響，業務進展一度停滯不前。在這形勢逆轉的關頭，中行山西省分行沒有放棄努力，太原鼓樓支行會同金融機構部，開展“兩方溝通”：一方面持續跟進山西証券，確保業務主動權﹔另一方面積極與總行投資銀行與資產管理部溝通，想方設法排除中德証券受証監會調查及市場資金面日趨緊張的不利影響。最終，經過鍥而不舍的努力，成功贏得業務敘做條件，實現全省金融機構非標資產業務破零。
此項業務的成功落地，是中國銀行山西省分行在創新手段發展業務道路上邁出的堅實一步。下一步，中國銀行山西省分行將以點帶面，加大營銷力度，積極挖掘客戶資源優勢，進一步擴大業務合作領域，推動金融機構業務創新發展。（喬冰）
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