科研人员正在进行芦荟产品研发。

进博会上，澳意芦荟产品受关注。

研学基地外貌。

　　隆冬时节，位于榆次的东阳试验示范实习实训基地内，暖暖的阳光照射在白色大棚上，库拉索芦荟、好望角芦荟、中国芦荟、皂质芦荟、珍珠芦荟等一排排翠绿欲滴的芦荟植株整齐地排列着，一群四五年级的孩子瞪大眼睛，好奇地探寻着芦荟的生长过程，以及小芦荟延伸出来的各种产品……而这里便是专注23年只做芦荟一件事的山西澳意芦荟生物科技有限公司（以下简称澳意芦荟）最新打造的澳意芦荟谷研学项目。

1 以小芦荟开启美丽大产业

　　众所周知，芦荟是一种神奇的植物，有着丰富的活性成分和保健功效。芦荟能够抗衰老，能够有效防止手机、电脑辐射造成的损伤……20世纪80年代，国内开始兴起“芦荟热”，芦荟的神奇功效也吸引了众多科研机构和企业对芦荟研发的投入。位于综改示范区的澳意芦荟，便是我省唯一一家集芦荟专业种植、加工、研发、生产和销售于一体，拥有完整产业链的民营高科技企业。
　　要讲澳意芦荟的故事，绕不开一个人，那就是董事长王国林。
　　1990年，20岁的王国林从内蒙古来到山西打拼，之后十年医药销售的经历，让他不仅积累了丰富的相关医药知识，也积攒了不菲的财富。
　　说起与芦荟的结缘，王国林介绍，1998年，他前往韩国考察，在考察一家化妆品企业时，企业负责人说他们的芦荟系列化妆品风靡周边十几个国家，而中国正是他们最大的海外市场，每年销往中国的芦荟系列化妆品近亿元。
　　“既然原料来源于中国，那我们能不能做一个属于中国的原产地品牌？”王国林上了心，回国后立刻着手了解行业相关资料。他敏锐地感觉到这是一个有发展前景的项目。
　　经过多方考察，他在2000年成立了山西澳意芦荟生物科技有限公司，开始了他的芦荟产业创业之路。
　　“从原料端彻底颠覆传统，做物美价廉的产品，用新鲜的植物原料搭配合适的成分，从头打造中国自己的芦荟产业链，生产出中国人自己的、大众的芦荟产品”成为王国林的目标。
　　高目标的规划也意味着更多的挑战与更大的创造力，他从高校、科研院所、大型企业再到民间，经过近两年的调查了解，以及几十次的研发和调制，生产出了新鲜原液制作的芦荟胶，推出了澳意芦荟，创建了自己的芦荟品牌。
　　2022年，澳意芦荟实现销售收入1961.33万元，产品涵盖了功能性食品、化妆品、日化用品、卫生用品四个系列，产品畅销海内外，并拥有皮肤渗透和功能性成分定向萃取两大核心技术。

2 以大科研挖掘芦荟新价值

　　当今的市场，各类日用消费品的数量正在持续地增加，消费者对产品质量的期望和安全要求也日益提高。“质量安全”已经成为备受关注的热点话题。
　　要保证质量安全，优质原料是第一保障。2012年，澳意芦荟投入500多万元，大规模种植芦荟。种植过程中，山上缺水需要买抽水机、山上缺电需要买发电机……不断地投入资金，让企业陷入困境。在企业最困难、自己最迷茫的时候，太原市中小企业局、万柏林区政府以及省内一些科研院所给予了他极大帮助，帮他渡过了难关。
　　王国林说：“我们的西山生态园小卧龙种植基地在2019年已进行了无公害种植基地认证，天然、安全、绿色，同时在2020年扩充了新的基地项目，逐步实现了山泉水自动化灌溉。”如今，澳意芦荟拥有41座温室大棚，约10万平方米的种植基地，占地百余亩的芦荟种植旅游观光园区，拥有国内多种芦荟品种，是山西最大的芦荟种植基地。
　　市场瞬息万变，需要不断抓住新的机遇，而讲究创新的澳意芦荟又怎会就此止步？
　　“澳意芦荟自创立以来，就一直致力于以科研之力挖掘芦荟更高价值，源源不断地向市场输出天然、健康、有效、专业的芦荟护肤产品，与消费者分享科学护肤理念。”王国林说。
　　为此，澳意芦荟成立研发团队，不断丰富、延伸产品线，以满足个性化、多元化市场需求，推动企业长期稳定发展。同时与芦荟种植以及加工专家反复沟通交流，以确保芦荟产品研发的流程正确。更重要的是，拥有多项国家专利的芦荟加工技术，保证6小时之内芦荟从田间采摘到完成灌装，确保了芦荟因子的最大活性。
　　公司副总经理岳江俊回忆道，有一次，他们为了研发一款驱蚊产品，光是无菌蚊子，就买了一万只，为了测试驱蚊产品的驱蚊性能，董事长王国林的右手被蚊子叮了上百个大大小小的包，肿大了一圈。
　　除此之外，公司还长期和山西芦荟研究所合作，牵头建立中国芦荟研究战略联盟，培育出国内63种芦荟植物品种，拥有3个国家GMP万级标准洁净生产车间，独立开发了近30款产品，其中澳意芦荟片全国销量遥遥领先，魔芋芦荟片、芦荟凝胶等产品更是远销数十个国家。澳意芦荟的经销商、代理商近300家，遍布全国20多个省份。

3 以新模式激发品牌生命力

　　近年来，随着直播电商的兴起，王国林开始把目光聚焦于电商，他积极筹划将芦荟种植基地——芦荟谷，打造成远近闻名的户外直播培训基地，吸引周边的达人前来拍摄直播。
　　“我们曾经是传统销售的颠覆者，面对移动互联网的冲击，必须有所改变，但是要做自己擅长的事。”他说。
　　那么什么是自己擅长的呢？
　　“当然是芦荟！我们20多年就做了芦荟这一件事。”芦荟大棚里，王国林拄着一把铁锹，木质的锹把上磨得发光，汗水不停地从额头顺着脸庞滑落到下巴然后滴答在手背上。
　　接下来的日子，澳意芦荟开始着力改造芦荟谷，搭建更大的宽带网络，规划建设超过1000平方米的直播中心，打造网红打卡景点。其直播之路率先从合作伙伴和经销商们开始，每年的经销商大会，也从酒店挪到了芦荟谷，经久未见的生意伙伴们，一边吃着烧烤，一边述说商场风云，有人打开直播间展示老友重逢的温暖，也有人趁机做起了采访，让直播间的观众提问，现场点名被采访的老友们回答……
　　为了扩大影响力，澳意芦荟还找到了专业做海外市场的机构，帮助一部分主播开辟海外带货的渠道。与此同时，澳意芦荟在国内的近300家经销商发挥出了前置仓的功效，全国各地的买家都可以享受就近发货的便利，部分买家如果在同一个城市就有澳意芦荟的经销商，甚至能够享受到1小时内送货上门的便捷服务。
　　与此同时，澳意芦荟打造芦荟综合观光旅游园，使芦荟全产业链进一步延长，形成“产业+应用+服务”的相关芦荟产业集群，并将基地结合绿色观光旅游，开展亲子游学活动。在芦荟种植方面，公司打造生态化芦荟种植园，尝试芦荟种植与家禽养殖相结合，目前初步实现了亩产值8万元的目标。
　　一个品牌从年轻走向成熟，需要的是持之以恒。“未来我们将继续努力，专注芦荟康养，研发出更多、更好的芦荟产品，寻找新的经济增长点。目前已经着手开展电子商务营销以及芦荟新产品开发，完善芦荟产业服务体系，为企业发展插上翅膀。”王国林坦言。

本报记者任志霞文/图