聚焦新“铝”途  跑出“加速度”

中铝山西中润超额完成2023年铝液销售目标任务纪实

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2024
01/09
15:50
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配铝、扒渣、浇筑、脱模……12月31日,山西中润电解厂房内,机器声此起彼伏,电解生产线“火力全开”,近百名电解工在生产线上各司其职,紧张有序地投入到每个作业环节。工序外,一辆辆运送着高质量铝液的抬包车循环穿梭于电解长廊,准备发往工业园区……时至年底,“奋力冲刺”的号角在山西中润越吹越嘹亮,整个厂区呈现一派繁忙的景象,干部职工正铆足干劲提产能、抓生产、赶订单,全力以赴冲刺年度目标任务。据统计,2023年,山西中润仅铝液销售就达到18.09万吨,就地转化率36.6%,创历史新高,完成特殊经营时期奋斗目标,为公司额外创效5000余万元。

近几年,山西中润作为山西省铝镁精深产业加工链“链主”企业,聚焦“新铝途”,以点带链、构链成面,跑出了“加速度”,在加快推动产业链园区化、集聚化、循环化、终端化、品牌化、绿色化发展方面,起到了举足轻重的作用,大中小企业融通发展的局面正在中铝吕梁基地加速形成。

“刀刃向内”提升产品质量

产品品质是市场开拓的基石。作为“五标一控”的第一块“试验田”,公司不断拓展“五标一控”管理内涵,从强化源头控制做起,完善“全系统、全要素、全流程、全过程”一体化的质量管理体系,优化生产工艺流程,认真分析和精准把控关键环节,严格“工序操作标准化”,依托揭榜挂帅和工序质量能力提升项目,对棘手的质量问题进行攻关管控,着力解决“卡脖子”难题,通过QC项目专项攻关等形式提升产品质量,保持了产品质量的稳定输出。

技术骨干以电解两级评判、换极操作评价、技术条件保持为抓手,加强过程管控,将“五标一控”管理模式进一步细化拓展。换极操作合格率由年初的49.46%提升到年底的94.6%;电解槽运行稳定,A类槽占比达到98.3%,A+B占比率达到99.8%。2023年,原铝液99.70以上率达到100%,原铝液99.85以上率达到97.7%,比计划值高出17.7%。“山西中润就在我们厂区对面,它有全国最好的铝液质量,铝水质量含量都在99.85%以上,对我们质量的提升非常有帮助。”经开区元泰高导材料(山西)有限公司总工程师这样说道。

“眼光向外”拓宽销售渠道

质量有保障了,销售该怎么发力?营销采购部党总支瞄准提高铝液销售量这一课题,积极探索“党建+营销创效”模式,推动“党建+”向上下游相关方等外部领域拓展延伸。党总支牵头成立市场调研组、客户拓展组、投诉处理组3个专项小组,由党员担任组长进行攻关,并将每项指标完成情况纳入“党员双提升”考核细则,大大调动了党员工作积极性,党员争先跑市场、拓展客户、处理投诉。

党员攻关组灵活变通,在严格遵守中铝股份销售制度的基础上,通过采取更加合理的阶梯定价方式,有效激励了铝液客户提货积极性,同时重点开拓了一批特高压、汽车轮毂、手机机壳等有特殊需求的客户,规范了营销经营秩序,全面提升了营销铁军的专业能力。目前,山西中润年产铝液50万吨,但随着开发区入驻企业不断增加,这些铝水已远不“解渴”。“作为链主企业,我们要立足资源能源区位优势发挥,探索高质量发展新路径,在再生铝项目、资源综合利用、节能降碳、打造循环经济模式等方面加大投入,持续发力,实现降本增效、补链强链,为吕梁基地高质量发展再造新优势。”公司企业负责人如是说道。

“牵线搭桥”服务下游企业

费尽心思把客户请进门,就要拿出更优质的服务留住客户,只有这样才能形成长久的合作关系。为了加大下游铝加工客户的提货力度,总支还专门成立青年营销突击队,不定期深入铝液提货现场进行检查,每日复盘当日客户情况,及时关注客户的诉求,以“问题不过夜、立改抓落实”的状态做细做实营销工作,积极化解客户的质量异议,满足客户合理需求。

为了对应雨雪天气对客户提货的影响,尤其在12月份铝液销售严重受大雪、冰冻天气影响,直接影响超1周时间,公司分管领导亲自带队,挨家对铝液客户走访,解决困难,督促提货;销售团队在大雪封路情况下,组织公司及园区相关人员除雪,调配使用融雪剂,最快时间恢复铝液配送通道。还有因下游生产出现临时状况,经常是半夜被客户的电话吵醒,突击队成员毫无怨言,起身第一时间将问题解决,第二天仍然正常上班。正是在他们的努力下,当月铝液销量20656吨,创公司成立以来新高,期间创造单日送铝934吨最高记录,最终全年实现铝液销量18.09万吨,顺利完成奋斗目标。

目前,公司客户结构不断优化,市场客户遍地开花,品牌影响力持续扩大。风雨多经志弥坚,关山初度路犹长。面对新的机遇与挑战,山西中润将继续锐意进取、实干笃行,加快构建与园区企业相互依存、相互促进的产业生态,有力支撑产业链供应链补链稳链强链。(解梅)

(责编:郗涛)

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